Como gastar bem para vender mais: o dinheiro da promoção deve gerar retorno Você já viu empresas que gastam fortunas em campanhas que não trazem resultado? Ou, ao contrário, pequenas ações criativas que explodem as vendas? A diferença está no orçamento de vendas e no planejamento promocional. Neste texto, vamos aprender a alocar recursos de forma inteligente e…
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Transformando sonhos em resultados: como definir metas que realmente funcionam “Queremos vender mais” é uma frase vazia. “Queremos aumentar as vendas do produto X em 15% até 30 de junho, por meio de treinamento da equipe e campanha no Instagram” é uma meta SMART. Neste texto, você vai aprender a planejar vendas de forma profissional e…
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Entregar o produto certo, na hora certa, no lugar certo De nada adianta ter um ótimo produto, uma equipe de vendas afiada e um estoque abastecido se a entrega falha. A logística de distribuição é o elo final entre a empresa e o cliente, e pode ser o diferencial que faz o consumidor voltar – ou nunca…
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Como estimar o que você vai vender (e comprar) com base no passado “Achar” que vai vender 1.000 unidades não é planejamento. Prever com base em dados históricos é o que separa os profissionais dos amadores. Neste texto, vamos aprender o método mais simples e eficaz para prever vendas: a média móvel simples – e ainda vamos relacionar essa…
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O equilíbrio entre ter demais e ter de menos: como o estoque impacta suas vendas Ter estoque demais significa dinheiro parado, custo de armazenagem e risco de produtos vencerem ou ficarem obsoletos. Ter estoque de menos significa perda de vendas, clientes insatisfeitos e imagem prejudicada. Encontrar o ponto de equilíbrio é uma arte que depende…
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Porque a venda só termina quando o cliente está satisfeito (e o dinheiro está no banco) Muitas empresas acreditam que o trabalho está concluído assim que o produto é entregue. Engano. O pós‑venda é a fase que separa uma empresa medíocre de uma empresa memorável. Além disso, saber lidar com devoluções de forma profissional pode transformar um cliente irritado…
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Do pedido à nota fiscal: os cuidados para não errar na parte que o Leão fiscaliza A emissão da nota fiscal é um dos momentos mais delicados do processo de vendas. Um erro aqui pode significar multas, problemas fiscais e clientes insatisfeitos. Neste texto, vamos entender os tipos de nota fiscal, os campos obrigatórios e…
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Pequenos erros que podem destruir uma venda – e como evitá‑los Um pedido pode ser recebido por telefone, WhatsApp, e‑mail, site ou até pessoalmente. E em cada um desses canais, existe o risco de informação perdida ou errada. A validação do pedido é o filtro que separa uma venda bem‑sucedida de uma dor de cabeça enorme.…
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Como transformar dados de clientes em ações de vendas personalizadas Você já percebeu que algumas empresas sempre acertam nas ofertas que te enviam? Isso não é sorte – é aplicação do modelo RFV e de um bom CRM. Neste texto, vamos desvendar essas duas ferramentas poderosas e mostrar como usá‑las no dia a dia. O que é o…
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Por que um simples cadastro pode ser a chave para vender mais e melhor Você sabe quantos clientes compraram mais de uma vez na sua empresa? Conhece o endereço de entrega de cada um? Sabe qual é o produto preferido de Maria, que compra todo mês? Se a resposta for “não”, é hora de falar…
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