Elementor vs. Construtor de Blocos (Gutenberg) em 2025: O Guia Definitivo para Freelancers

Sumário Executivo: O Dilema do Freelancer em 2025 e a Nossa Recomendação Final

A escolha de uma ferramenta de construção de websites no ecossistema WordPress transcendeu a mera preferência técnica para se tornar uma das decisões de negócio mais críticas que um freelancer ou uma pequena agência pode tomar em 2025. O debate entre o Elementor, o construtor de páginas visual líder de mercado, e o Gutenberg, o editor de blocos nativo do WordPress, já não é uma simples comparação de funcionalidades. É uma decisão estratégica que define a proposta de valor de um freelancer, impacta a rentabilidade, influencia a satisfação do cliente e determina a viabilidade a longo prazo do seu negócio.

Este relatório apresenta uma análise exaustiva e baseada em dados destes dois gigantes, dissecando as suas capacidades através de cinco lentes críticas: experiência de construção e design, desempenho e benchmarks técnicos, ecossistema e extensibilidade, análise de negócio para freelancers e prova de futuro. A análise revela que, embora o Elementor continue a oferecer uma flexibilidade de design visual superior e um ecossistema de add-ons maduro, o Gutenberg, potenciado por uma nova geração de plugins de blocos premium, eliminou grande parte da sua desvantagem funcional, ao mesmo tempo que mantém uma vantagem de desempenho fundamental e inerente.

A conclusão central deste relatório é que não existe uma única “melhor” ferramenta para todos. A escolha ideal está intrinsecamente ligada ao modelo de negócio específico do freelancer.

• Para freelancers e agências cuja principal proposta de valor é o design visual de alto impacto e a rápida prototipagem, o Elementor continua a ser uma ferramenta excecionalmente poderosa, desde que a otimização de desempenho seja uma parte não negociável do fluxo de trabalho.
• Para freelancers que se posicionam como especialistas em desempenho, SEO e soluções personalizadas, ou para aqueles que procuram oferecer aos seus clientes a solução mais estável, segura e preparada para o futuro, o Gutenberg emergiu como a escolha estratégica superior. A sua integração nativa, código limpo e menor custo total de propriedade oferecem uma base mais robusta para construir um negócio sustentável a longo prazo.

Este guia fornecerá o quadro de decisão detalhado para ajudar cada freelancer a navegar nesta encruzilhada, alinhando a sua pilha de tecnologia com a sua visão de negócio para o sucesso em 2025 e mais além.

Capítulo 1: Os Concorrentes – Definindo a Experiência de Edição Moderna do WordPress

Para compreender a magnitude da escolha entre Elementor e Gutenberg, é essencial primeiro contextualizar o campo de batalha: o ecossistema WordPress. Esta não é uma competição num nicho de mercado, mas sim uma batalha pela definição da experiência de criação no sistema de gestão de conteúdos (CMS) mais dominante do mundo.

1.1 O Contexto do Mercado em 2025: O Domínio Incontestável do WordPress

Em agosto de 2025, a influência do WordPress na web é colossal. A plataforma alimenta uns impressionantes 43.4% de todos os websites a nível global, um testemunho da sua flexibilidade, escalabilidade e da força da sua comunidade. Quando se isolam os websites que utilizam um CMS conhecido, a quota de mercado do WordPress dispara para mais de 60%, eclipsando concorrentes como Shopify e Wix por uma margem avassaladora.

1.2 Gutenberg: O Futuro Nativo do WordPress

Introduzido oficialmente no WordPress 5.0, o Gutenberg (também conhecido como Editor de Blocos) representa a visão da Automattic e da comunidade WordPress para o futuro da criação de conteúdo. A sua filosofia central é a de uma experiência de edição unificada, onde cada pedaço de conteúdo — desde um parágrafo a uma imagem, um cabeçalho ou um layout complexo — é um “bloco” modular e transportável.

O Elementor surgiu para preencher uma lacuna significativa deixada pelo antigo Editor Clássico do WordPress, oferecendo um poder de design sem precedentes a utilizadores sem conhecimentos de código. É um plugin de construção de páginas de terceiros que se tornou o líder de mercado de facto dentro do ecossistema. As estatísticas de 2025 mostram que o Elementor é utilizado por 29.4% de todos os websites WordPress, tornando-o a subcategoria mais popular de longe.

1.4 A Encruzilhada Estratégica para Freelancers

A escolha entre estas duas ferramentas representa uma encruzilhada estratégica. De um lado, está a solução de jure: Gutenberg, o padrão oficial, apoiado pelo núcleo do WordPress, que promete desempenho e estabilidade. Do outro, está a solução de facto: Elementor, o líder de mercado, que oferece uma riqueza de funcionalidades imediatas e uma experiência visual aclamada.

Esta não é uma simples comparação de funcionalidades. É uma decisão fundamental sobre o alinhamento do negócio de um freelancer. A tensão reside entre a segurança e o desempenho a longo prazo oferecidos pela plataforma nativa e a flexibilidade de design e o ecossistema maduro oferecidos por um terceiro. A escolha de Gutenberg é um investimento na estabilidade e na trajetória futura da plataforma WordPress em si. A escolha de Elementor é um investimento num produto comercial poderoso, mas que introduz uma camada de dependência de uma empresa externa, com o seu próprio roteiro, modelo de preços e potenciais riscos de compatibilidade. A análise subsequente irá dissecar as implicações desta escolha em todas as facetas do negócio de um freelancer.

Capítulo 2: A Experiência de Construção – Um Mergulho Profundo em Design e Usabilidade

A forma como um website é construído afeta diretamente a eficiência, a criatividade e, em última análise, a rentabilidade de um freelancer. Este capítulo analisa as diferenças fundamentais na experiência de construção, desde a interface do utilizador até às capacidades de design avançado.

2.1 Interface do Utilizador e Curva de Aprendizagem

A diferença mais imediata entre o Elementor e o Gutenberg reside na sua abordagem à edição. O Elementor é consistentemente elogiado pela sua interface de arrastar e soltar, que permite uma edição visual em tempo real. Os utilizadores podem ver exatamente como a página ficará para o visitante enquanto a constroem, tornando-o extremamente intuitivo, especialmente para iniciantes ou para aqueles com um background de design gráfico.

2.2 Flexibilidade de Design e Controlo de Personalização

Neste campo, o Elementor mantém uma vantagem clara. É frequentemente descrito como o “rei da personalização” , oferecendo controlo “pixel-perfect” sobre praticamente todos os elementos de uma página. Os freelancers podem ajustar margens, preenchimento, cores, tipografia, sombras, bordas e animações com uma granularidade que o Gutenberg nativo não consegue igualar, e tudo isto sem escrever uma única linha de código. Uma das suas capacidades mais poderosas é a de poder anular completamente os estilos do tema ativo, dando ao designer liberdade total.

O Elementor Pro vem equipado com um arsenal de funcionalidades avançadas que o tornam uma solução “tudo-em-um” para muitos freelancers. Estas incluem:

• Theme Builder: Permite a criação de templates para todas as partes de um site (cabeçalhos, rodapés, arquivos de blog, páginas de produto), oferecendo um controlo total sobre o design do site.
• WooCommerce Builder: Oferece widgets dedicados e a capacidade de desenhar páginas de produto e de loja altamente personalizadas.
• Popup Builder: Uma ferramenta robusta para criar pop-ups com regras de acionamento e condições de exibição avançadas.
• Motion Effects: Permite adicionar animações complexas, efeitos de paralaxe e interações baseadas no movimento do rato ou na rolagem da página.

Tutoriais avançados demonstram a criação de layouts de rolagem horizontal, animações Lottie e efeitos de texto complexos, funcionalidades que estão muito para além das capacidades do Gutenberg nativo. Embora, como veremos no Capítulo 4, os plugins de blocos estejam a adicionar muitas destas funcionalidades ao Gutenberg, a experiência integrada e coesa do Elementor Pro continua a ser um forte argumento de venda.

A velocidade de desenvolvimento é um fator chave para a rentabilidade de um freelancer. O Elementor destaca-se pela sua vasta biblioteca de templates de páginas e blocos pré-desenhados, especialmente na versão Pro. Estes “kits” permitem a criação rápida de websites de aspeto profissional, servindo como um excelente ponto de partida que pode ser personalizado para se adequar à marca do cliente.

A tabela seguinte resume as principais diferenças funcionais entre os dois ecossistemas, considerando o Gutenberg potenciado por add-ons premium para uma comparação mais justa.

Capítulo 3: O Veredito de Desempenho – Benchmarks de Core Web Vitals e Velocidade do Site

Em 2025, o desempenho de um website não é uma consideração secundária; é um pilar fundamental para o sucesso. Com os Core Web Vitals do Google a influenciarem diretamente o ranking nos motores de busca e a experiência do utilizador a ditar as taxas de conversão, a velocidade é um requisito de negócio. Nesta área, a diferença entre Gutenberg e Elementor é gritante e tecnicamente fundamentada.

3.1 A Vantagem Nativa: Por Que Gutenberg é Mais Rápido por Padrão

A superioridade de desempenho do Gutenberg advém da sua arquitetura. Por ser uma parte nativa do núcleo do WordPress, ele gera um código HTML limpo e semântico, sem a sobrecarga de scripts ou folhas de estilo adicionais. Quando uma página é renderizada, o navegador recebe uma estrutura otimizada que pode processar rapidamente. Isto resulta em tempos de carregamento mais curtos, melhores pontuações nos Core Web Vitals e uma base mais sólida para o SEO.

O Elementor, em contrapartida, funciona como uma camada de aplicação que se senta em cima do WordPress. Para fornecer a sua interface de arrastar e soltar e as suas vastas opções de estilo, ele precisa de carregar os seus próprios ficheiros CSS e JavaScript. Frequentemente, também carrega bibliotecas de terceiros para funcionalidades como ícones (Font Awesome) ou sliders (Swiper.js). Cada um destes elementos adiciona peso à página e aumenta o número de solicitações HTTP que o navegador tem de fazer, o que inerentemente torna o site mais lento.

3.2 Benchmarks do Mundo Real: PageSpeed Insights em Foco

Testes comparativos quantificam esta diferença de forma dramática. Análises de desempenho mostram que uma página de destino simples construída com Gutenberg pode facilmente atingir uma pontuação de 95 ou mais no Google PageSpeed Insights. A mesma página, recriada com o Elementor, tende a pontuar na faixa de 75-85 antes de qualquer otimização manual. Outros analistas chegam a afirmar que, em termos de velocidade, os sites construídos com Gutenberg “esmagam” (“smoke”) os construídos com Elementor.

Esta diferença de 10-20 pontos não é trivial. Pode ser a diferença entre passar ou falhar na avaliação dos Core Web Vitals, o que tem implicações diretas na visibilidade orgânica de um cliente nos resultados de pesquisa.

3.3 O Problema do “Bloat”: Tamanho do DOM e Código Gerado

Um dos principais contribuintes para o menor desempenho do Elementor é o “bloat” do código, especificamente o tamanho do DOM (Document Object Model). Para alcançar layouts complexos e permitir o posicionamento de elementos, o Elementor historicamente envolve os seus widgets em múltiplos div wrappers aninhados. Isto cria uma árvore DOM maior e mais complexa para o navegador analisar e renderizar. Embora o Elementor tenha introduzido funcionalidades como “Optimized DOM Output” para mitigar este problema, a sua arquitetura fundamental ainda tende a produzir um código mais pesado do que a saída limpa e direta dos blocos do Gutenberg. Um DOM excessivamente grande pode impactar negativamente métricas cruciais como o Largest Contentful Paint (LCP) e o Cumulative Layout Shift (CLS).

3.4 Estratégias de Otimização: Nivelando o Campo de Jogo

É importante notar que um site Elementor pode ser rápido, mas exige um esforço de otimização deliberado e especializado que não é tão intensivo para um site baseado em Gutenberg. As melhores práticas para otimizar um site Elementor incluem:

• Alojamento de Qualidade: Utilizar um alojamento de alto desempenho é fundamental.
• Tema Leve: Usar um tema minimalista como o Hello Theme, que serve como uma base limpa.
• Otimização de Ativos: Comprimir imagens (usando formatos como WebP), implementar lazy loading, e carregar fontes localmente para reduzir pedidos externos.
• Cache e Minificação: Utilizar plugins de otimização de topo como o WP Rocket ou o Perfmatters para minificar CSS e JavaScript, adiar a execução de scripts não críticos e implementar um sistema de cache robusto.
• Construção Consciente: Limitar o uso de widgets pesados, animações excessivas e um número elevado de secções e contentores aninhados.

Para o Gutenberg, a otimização segue as melhores práticas gerais do WordPress, como a escolha de um tema de blocos focado no desempenho (Astra, GeneratePress, Kadence), otimização de imagens e cache.

A tabela seguinte ilustra o impacto típico no desempenho.

Capítulo 4: O Ecossistema – Expandindo Capacidades com Temas e Plugins

A funcionalidade base de um construtor de páginas é apenas o ponto de partida. O verdadeiro poder e flexibilidade vêm do ecossistema de temas e plugins que o rodeiam. Tanto o Elementor como o Gutenberg desenvolveram ecossistemas robustos, mas com filosofias fundamentalmente diferentes.

4.1 O Ecossistema Maduro de Elementor

O Elementor beneficia de ter sido o primeiro a chegar ao mercado em massa, o que lhe permitiu cultivar um ecossistema de add-ons de terceiros vasto e maduro. Plugins como Unlimited Elements e Crocoblock adicionam centenas de widgets, templates e funcionalidades avançadas, permitindo aos freelancers construir praticamente qualquer tipo de site imaginável sem tocar numa linha de código. Esta é, sem dúvida, uma das maiores forças do Elementor. No entanto, esta dependência de múltiplos add-ons pode também levar a um aumento dos custos, a potenciais conflitos entre plugins e a uma maior sobrecarga de desempenho.

4.2 A Ascensão dos Super-Plugins de Blocos para Gutenberg

A narrativa de que o Gutenberg é funcionalmente limitado está desatualizada. A lacuna de funcionalidades em relação ao Elementor foi drasticamente reduzida, se não eliminada, pela ascensão de uma nova classe de “super-plugins” de blocos. Ferramentas como Spectra, Kadence Blocks, Stackable e GenerateBlocks não são apenas coleções de blocos; são camadas de construção de páginas completas que se integram no editor nativo.

Estes plugins adicionam dezenas de blocos altamente personalizáveis, controlos de layout avançados (como linhas e contentores com controlos flexbox), bibliotecas de padrões profissionais e funcionalidades de nível Pro, incluindo suporte para conteúdo dinâmico, construtores de formulários e animações. Eles transformam o editor Gutenberg numa ferramenta que rivaliza com o Elementor em capacidade, mas que o faz sobre uma base de código mais leve e performante.

4.3 Análise Comparativa: Spectra Pro e Kadence Blocks Pro vs. Elementor Pro

A escolha para um freelancer profissional já não é entre um Gutenberg “básico” e um Elementor “avançado”. A verdadeira comparação é entre ecossistemas de plugins premium.

• Elementor Pro: Oferece uma solução “tudo-em-um” com um preço inicial de $59/ano para um único site.
• Spectra Pro: Com um preço inicial de $49/ano, oferece um conjunto de funcionalidades muito competitivo, incluindo um construtor de pop-ups, suporte para conteúdo dinâmico, um construtor de loops e animações.
• Kadence Blocks Pro: Com um preço de $119/ano para até 5 sites, foca-se em controlos de design profundos, formulários avançados, conteúdo dinâmico e uma vasta biblioteca de designs premium.

Esta análise mostra que um freelancer pode agora montar uma “pilha Gutenberg Pro” que é tão, ou em alguns casos mais, poderosa e flexível do que o Elementor Pro, muitas vezes com um melhor desempenho e um modelo de custos mais vantajoso, especialmente para quem gere múltiplos sites.

4.4 O Papel dos Temas: Hello vs. Temas Baseados em Blocos

A filosofia dos temas também difere. O ecossistema Elementor gravita em torno de temas “barebones” como o Hello Theme. Este tema é intencionalmente minimalista, servindo como uma tela em branco para que o Theme Builder do Elementor assuma o controlo total do design do site, desde o cabeçalho ao rodapé.

O ecossistema Gutenberg, por outro lado, está a evoluir rapidamente na direção dos temas baseados em blocos e da Edição Completa do Site (Full Site Editing – FSE). Temas como Astra, Kadence, GeneratePress e os temas padrão do WordPress (como o Twenty Twenty-Four) são concebidos para se integrarem profundamente com o editor de blocos. Eles permitem que os utilizadores personalizem o cabeçalho, o rodapé e outras áreas globais diretamente através da interface do Gutenberg, utilizando blocos.

Capítulo 5: A Análise de Negócio para Freelancers – Custo, Manutenção e Prova de Futuro

A escolha de uma ferramenta de construção de páginas vai muito para além das suas características técnicas; tem um impacto direto e profundo no modelo de negócio, na rentabilidade e na sustentabilidade de uma carreira freelance. Este capítulo analisa os fatores de negócio críticos que devem informar esta decisão.

5.1 Custo Total de Propriedade (TCO): Para Além do Preço da Etiqueta

Uma análise superficial dos custos pode ser enganadora. O Gutenberg é gratuito, pois faz parte do WordPress. O Elementor tem uma versão gratuita muito capaz, mas as suas funcionalidades profissionais essenciais (Theme Builder, Popup Builder, etc.) exigem uma subscrição anual do Elementor Pro, que começa em $59/ano para um site e sobe para $199/ano para 25 sites.

No entanto, o Custo Total de Propriedade (TCO) oferece uma imagem mais precisa.

• Para o Gutenberg, o TCO deve incluir o custo potencial de plugins de blocos premium (e.g., Spectra Pro a $49/ano ou Kadence Blocks Pro a $89/ano) e, possivelmente, um tema premium.
• Para o Elementor, o TCO inclui a subscrição Pro, o custo potencial de add-ons de terceiros para funcionalidades específicas e, crucialmente, o custo de plugins de otimização de desempenho (como o WP Rocket), que são quase obrigatórios para alcançar boas métricas de Core Web Vitals.

A tabela abaixo ilustra o TCO estimado ao longo de 3 anos para dois cenários de freelancers.

5.2 O Fator Crítico: Entrega ao Cliente (Client Handoff) e Gestão de Conteúdo

A fase de entrega do projeto é onde a escolha da ferramenta revela o seu impacto mais duradouro. A experiência do cliente na gestão do seu próprio conteúdo é um fator determinante para a sua satisfação e para a quantidade de suporte pós-lançamento que o freelancer terá de fornecer.

O Elementor, com a sua interface visual, pode parecer mais fácil para os clientes à primeira vista. No entanto, a sua flexibilidade ilimitada é uma faca de dois gumes. É extremamente fácil para um cliente inexperiente arrastar um elemento para o sítio errado, alterar um espaçamento global ou apagar uma secção inteira, quebrando o design cuidadosamente construído. Isto pode levar a frustração e a um fluxo constante de pedidos de suporte.

O Gutenberg, embora a sua interface possa ser inicialmente confusa para alguns clientes , oferece uma abordagem potencialmente mais segura e estruturada. Um freelancer pode construir o site utilizando um sistema de “Padrões” (Patterns) e blocos reutilizáveis. Isto permite que o cliente adicione secções de conteúdo complexas e consistentes com um único clique, sem nunca ter de tocar nos controlos de design detalhados. O freelancer pode essencialmente criar um sistema de conteúdo à prova de falhas, capacitando o cliente a gerir o seu site com confiança.

Esta diferença fundamental leva a dois modelos de negócio distintos. O modelo do Elementor pode inadvertidamente criar uma relação de dependência, onde o cliente precisa do freelancer para a maioria das atualizações, gerando receita recorrente através de contratos de manutenção. O modelo do Gutenberg facilita uma relação de capacitação, onde o freelancer entrega um sistema robusto e fácil de usar. Isto pode resultar em menos trabalho de manutenção, mas em clientes mais satisfeitos, mais referências e a capacidade de cobrar um preço premium pelo desenvolvimento inicial do “sistema de conteúdo”.

5.3 Manutenção a Longo Prazo e o Risco de Dependência (Vendor Lock-in)

A sustentabilidade de um negócio freelance depende da estabilidade da sua pilha tecnológica. O Gutenberg, como parte do núcleo do WordPress, é a aposta mais segura para o futuro. A sua manutenção e segurança estão intrinsecamente ligadas às do próprio WordPress, minimizando o risco de conflitos de compatibilidade com futuras atualizações.

O Elementor, por ser um produto de uma empresa terceira, introduz um grau de risco e dependência conhecido como “vendor lock-in”. O negócio do freelancer torna-se dependente das decisões de uma única empresa em relação a preços, funcionalidades e suporte. Mais criticamente, migrar um site para longe do Elementor é uma tarefa notoriamente difícil. A desativação do plugin pode deixar para trás um emaranhado de shortcodes e layouts quebrados, exigindo frequentemente uma reconstrução completa das páginas. Construir um portfólio de dezenas de sites de clientes em Elementor cria uma dependência estratégica significativa que deve ser cuidadosamente ponderada.

Capítulo 6: Recomendação Estratégica – Escolhendo a Sua Ferramenta Principal para o Sucesso Freelance em 2025

A análise detalhada dos capítulos anteriores converge para uma conclusão clara: a escolha entre Elementor e Gutenberg não é uma questão de qual ferramenta é objetivamente “melhor”, mas sim qual ferramenta se alinha melhor com o modelo de negócio, a proposta de valor e o público-alvo de um freelancer. Este capítulo final fornece um quadro de decisão e recomendações específicas para ajudar os freelancers a fazerem essa escolha estratégica.

6.1 O Quadro de Decisão do Freelancer

Para tomar uma decisão informada, um freelancer deve avaliar as suas prioridades de negócio. A tabela seguinte serve como um quadro de decisão, resumindo os pontos fortes e fracos de cada plataforma em relação a fatores de negócio críticos.

6.2 Perfis de Freelancer e Recomendações de Ferramentas

Com base no quadro de decisão, podem ser feitas recomendações específicas para diferentes arquétipos de freelancers:

• A Agência de Design Visual: Para freelancers e agências cuja principal proposta de valor é a criação de experiências visuais ricas, interativas e de marca, o Elementor continua a ser uma escolha formidável. A sua velocidade de prototipagem e o seu controlo de design inigualável permitem a execução de visões criativas complexas de forma eficiente. Condição: O sucesso com esta abordagem exige que a otimização de desempenho seja uma etapa obrigatória e orçamentada em cada projeto.
• O Especialista em Desempenho e SEO: Para freelancers que se concentram em fornecer websites tecnicamente impecáveis, ultrarrápidos e otimizados para o máximo impacto nos motores de busca, o Gutenberg é a escolha inequívoca. A sua base de código limpa e o desempenho superior “out-of-the-box” fornecem uma vantagem competitiva que é difícil de ignorar. Esta pilha tecnológica alinha-se perfeitamente com uma proposta de valor centrada em resultados de negócio mensuráveis.
• O Desenvolvedor de Soluções Personalizadas: Para freelancers que constroem websites complexos com tipos de posts personalizados, campos dinâmicos e funcionalidades à medida, o Gutenberg oferece uma base mais estável e previsível. A sua integração nativa com o WordPress resulta em menos conflitos, um código mais limpo e uma manutenção mais fácil a longo prazo, tornando-o a plataforma superior para o desenvolvimento personalizado robusto.
• O Freelancer Solopreneur com Orçamento Limitado: Para freelancers que estão a começar ou que servem um mercado sensível ao preço, o Gutenberg oferece o melhor valor e o menor Custo Total de Propriedade. O seu ecossistema robusto de plugins de blocos gratuitos e premium acessíveis permite a criação de websites profissionais e de alto desempenho sem os custos recorrentes de uma subscrição de construtor de páginas premium.

6.3 A Abordagem Híbrida: O Melhor de Dois Mundos?

É tecnicamente possível utilizar o Elementor e o Gutenberg no mesmo website. Uma estratégia comum é usar o Gutenberg para o conteúdo do blog, onde a velocidade e a estrutura são primordiais, e o Elementor para páginas de destino (landing pages) ou a página inicial, onde o impacto visual é mais crítico.

6.4 Conclusão: A Sua Ferramenta como uma Declaração de Proposta de Valor

Em 2025, a escolha entre Elementor e Gutenberg já não é apenas uma preferência de fluxo de trabalho. É uma decisão estratégica que reflete e define a identidade profissional de um freelancer. A ferramenta escolhida comunica ao mercado o que o freelancer valoriza: é a liberdade criativa absoluta, ou é o desempenho técnico intransigente? É a rapidez de execução visual, ou é a estabilidade e a capacitação do cliente a longo prazo?

Ao fazer esta escolha, os freelancers não estão apenas a selecionar um software; estão a definir a sua proposta de valor, a escolher o seu mercado-alvo e a construir as fundações do seu negócio para os anos vindouros. A ferramenta que escolher não é apenas como constrói, mas, em última análise, o que vende.