O que muda no mundo dos negócios e como as vendas acompanham essa transformação? O mundo está em constante mudança. Para se manter relevantes, as empresas precisam entender as novas tendências da administração e incorporá-las em suas estratégias. Vamos explorar…
Quais são as habilidades que você precisa para ser um bom administrador e vendedor? Um administrador de vendas de sucesso precisa de um conjunto de habilidades específicas. O autor Idalberto Chiavenato (2003), uma referência no estudo da Administração, classifica essas…
Qual é a razão de ser da empresa? Na administração, toda empresa tem uma razão de existir, um propósito principal que justifica sua existência no mercado. Essa razão de ser é chamada de Atividade Fim. Ao mesmo tempo, para que essa…
Como funciona a hierarquia dentro de uma empresa? Para entender a dinâmica do trabalho e as relações de poder nas empresas, é essencial conhecer os níveis organizacionais. Eles representam a hierarquia e a divisão de responsabilidades, mostrando como as decisões são…
Como enxergar a empresa por dentro e por fora? A análise SWOT (também conhecida como FOFA) é uma ferramenta de planejamento estratégico que organiza as informações do ambiente interno e externo em quatro quadrantes. É o “raio-X” da empresa que ajuda a definir…
Por que uma empresa pode ter sucesso ou fracassar mesmo com um bom produto? A resposta está no ambiente organizacional. Uma empresa não vive isolada. Ela está inserida em um ecossistema com forças internas e externas que afetam seu desempenho (ROBBINS,…
Como uma empresa se mantém em movimento? Uma empresa é como um carro de Fórmula 1: para funcionar bem, precisa de vários componentes trabalhando em harmonia. Na administração, chamamos esses componentes de recursos, que se dividem em quatro categorias principais: Humanos,…
O que é administrar e por que isso importa para você, vendedor? Você já parou para pensar que, mesmo sem saber, você pratica administração todos os dias? Quando organiza seu tempo, planeja seus gastos ou decide a melhor forma de…
