1. Introdução
Networking não é “tirar selfie com famoso”. É a arte de cultivar relações autênticas que gerem valor mútuo. Cerca de 70% das vagas não são publicadas; são preenchidas por indicação. Seu QI (Quem Indica) muitas vezes pesa mais que seu QI.
2. O que é networking ético?
É construir uma rede baseada em reciprocidade, confiança e respeito. Trata-se de “semear” boas ações; a colheita vem com o tempo.
Curiosidade: Na Roma Antiga, comerciantes se reuniam em praças (basílicas) para trocar informações. A palavra era a “internet” deles.
3. Onde e como fazer?
LinkedIn: Perfil completo, convite personalizado. Não mande o padrão.
Eventos: Chegue cedo, cumprimente os palestrantes.
Interno: Não ignore o segurança e o TI; eles são aliados poderosos.
4. Estratégias
| Estratégia | Ação |
|---|---|
| Dê antes de receber | Ofereça um artigo ou uma dica antes de pedir ajuda. |
| Mantenha contato | Envie um “Como vai?” a cada 2 meses. |
| Seja específico | Não peça “um emprego”; peça “uma informação sobre o processo X”. |
5. Dicas para introvertidos
Comece com uma pessoa por evento.
Prepare perguntas prontas (“O que te trouxe aqui?”).
Use o digital como porta de entrada (conecte-se online, depois vá para o presencial).
6. Tendências
Personal Branding: Vender a si mesmo.
Eventos Híbridos: Participar de conferências internacionais de casa.
Atividade
Você envia convites personalizados no LinkedIn ou só o padrão?
Cite alguém que você admira profissionalmente. Como você poderia se aproximar de forma ética?
Como você pode ser útil para sua rede esta semana?
Referências
DE LIBERAL, Márcia Mello Costa (org.). Um olhar sobre ética e cidadania. São Paulo: Editora Mackenzie, 2002.
ROBBINS, Stephen P. Comportamento Organizacional. 8. ed. Rio de Janeiro: Prentice Hall, 2008.
