Como estimar o que você vai vender (e comprar) com base no passado “Achar” que vai vender 1.000 unidades não é planejamento. Prever com base em dados históricos é o que separa os profissionais dos amadores. Neste texto, vamos aprender o método…
O equilíbrio entre ter demais e ter de menos: como o estoque impacta suas vendas Ter estoque demais significa dinheiro parado, custo de armazenagem e risco de produtos vencerem ou ficarem obsoletos. Ter estoque de menos significa perda de vendas,…
Porque a venda só termina quando o cliente está satisfeito (e o dinheiro está no banco) Muitas empresas acreditam que o trabalho está concluído assim que o produto é entregue. Engano. O pós‑venda é a fase que separa uma empresa medíocre de…
Do pedido à nota fiscal: os cuidados para não errar na parte que o Leão fiscaliza A emissão da nota fiscal é um dos momentos mais delicados do processo de vendas. Um erro aqui pode significar multas, problemas fiscais e…
Pequenos erros que podem destruir uma venda – e como evitá‑los Um pedido pode ser recebido por telefone, WhatsApp, e‑mail, site ou até pessoalmente. E em cada um desses canais, existe o risco de informação perdida ou errada. A validação do…
Como transformar dados de clientes em ações de vendas personalizadas Você já percebeu que algumas empresas sempre acertam nas ofertas que te enviam? Isso não é sorte – é aplicação do modelo RFV e de um bom CRM. Neste texto, vamos desvendar essas…
Por que um simples cadastro pode ser a chave para vender mais e melhor Você sabe quantos clientes compraram mais de uma vez na sua empresa? Conhece o endereço de entrega de cada um? Sabe qual é o produto preferido…
Proposta, pedido, nota fiscal e contrato: como cada um funciona e por que não dá para viver sem eles Você já tentou comprar um imóvel ou um carro apenas com um aperto de mão? Não funciona, não é mesmo? No…
O que são rotinas administrativas e por que elas são essenciais para as vendas? Quando pensamos em vendas, logo imaginamos um vendedor talentoso, um discurso persuasivo e o momento do “sim”. No entanto, por trás de cada negócio fechado existe…
Como falar, ouvir e agir para construir confiança que vende Vender é, antes de tudo, comunicar-se. Mas comunicação não é só falar bem – é falar com ética. Um vendedor pode ser carismático e eloquente, mas se engana o cliente,…
